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深圳风采复式投注公式: 半佛仙人:商業的速度,不是越快越好

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樓主
發表于 2019-11-19 22:24:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  1

  在互聯網出現之前,世界的運行一切都慢。

  人們被時光鎖在了命運之河里。

  在一個人壽命的極限里,他多半都看不到生活方式有太多的改變。

  祖輩怎么過,他也依舊怎么過。

  不是沒有人想改變這個世界,但是太多時間被花在了等待上,做什么事情都只能慢慢來。

  從刀耕火種到春播秋收,每一件重要之事的快慢都非人類主觀所能決定。

  得看天意。

  小到一個人的生活,大到社會的變遷,都發生得一板一眼,如同拾級而上,不能跳過任何一層。

  那時一切宏大的工程都耗時良久。

  一個聰明人可能在十八歲的時候就想清楚了世界的規律,卻要熬到八十歲才能完成一件影響深遠的大事情。

  支點易找,杠桿難尋。

  阿基米德在地球之外舉臂,要狂奔幾十年才能帶動地球移動一厘米。

  這就是自然的法則。

  后來互聯網誕生,人類第一次在自然界外,新開辟了一個世界。

  偉力近似盤古。

  這個世界沒有日月升落,沒有四時輪轉,只有無窮無盡的數據,以超越碳基生命反應極限的速度倏忽變換。

  隨之伴生的互聯網企業,像捏橡皮泥一樣重塑世界的運轉模式。

  過去聽如神話的事情屢屢發生——

  幾個精英領頭,帶著一群人創業,就能在幾年內顛覆一個行業,影響千萬人的生活方式。

  快,太快了。

  快到人類開始跟不上世界變化的節奏了。

  所有人都在害怕掉隊,更害怕只有自己落單。

  害怕是奔跑的源動力,哪怕來不及思考。

  所有人都在崇尚快、以及更快,眼睛死死盯著增長速度,恨不得效法干將投爐,一頭撞在電腦屏幕上,仿佛這樣就能讓增長曲線再陡峭幾個百分點。

  在這個全民向快的時代,快與慢的辯證被忽視了。

  直到這幾年間,“慢”悄然展露威力。

  有些人這才驚覺,互聯網企業做產品,有的時候,要慢慢來才比較快。

  做得太快,死得也會很快。

  2

  2010年10月6日,一款移動應用悄然在蘋果App  Store發布。

  在幾乎沒有進行任何直接宣傳的前提下,這款APP的用戶量在24小時內即突破2.5萬,一個月內突破了100萬,9個月后,達到700萬。

  后來成長為10億用戶級別產品的Instagram,在其未滿周歲時,便已展露崢嶸。

  Instagram上線的火爆背后,是創始人斯特羅姆對它長達兩年時間的“養”。

  從Instagram誕生到正式發布的兩年時間里,斯特羅姆把他在硅谷的廣泛人脈發展成了自己的第一批種子用戶,這些人樂于在社交網站上發布使用了Instagram濾鏡的圖片,也樂于向媒體提起這款“神秘的應用”。

  這些種子用戶中甚至包括Twitter的創始人Jack Dorsey。

  兩年時間的發酵,讓大眾對Instagram的期待達到了峰值;而種子用戶在社區內先期構建起的社區氛圍,則在很長一段時間里維持了社區的調性不墮。

  懷胎兩年,Instagram的大勢才慢慢蓄成。

  成則不可擋。

  就在Instagram發布的兩個月后,與硅谷遙遙相對的中國北京,一個網站上線了。

  這個網站在非常長的一段時間里,用戶構成都近似于創始人的QQ空間。

  這些通過邀請注冊的、幾乎全員集中在媒體圈和科技圈的種子用戶,慢慢塑造出了這個社區“認真你就贏了”的底色。

  他們在業余時間生產出的精彩內容在互聯網上瘋狂傳播,直到十年后的今天仍然養活著一大批以搬運為生的營銷號。

  和Instagram一樣“養”了兩年多以后,這個網站面向公眾開放注冊,并在不到一年的時間里,注冊用戶量翻了十倍。

  這個在整個中文互聯網上情感最復雜的產品,知乎,開始滾起了屬于它的雪球。

  但是不管此后怎樣變遷、改版,甚至直到2018年,知乎的注冊用戶數突破兩億,支撐它的魅力的,依然是當年那群種子用戶養出的社區底色。

  這是屬于碼農和筆桿子們的勝利。

  互聯網社區需要“養”。

  養社區就像盤玉。

  文盤要把玉貼身攜帶,以手心時時摩挲,積年始得見功,而玉色乃出。

  武盤是用白布包裹,夜夜擦拭,在短時間里即可逼出積灰、凝結玉沁。

  但武盤風險極大,稍有閃失便會將美玉毀于一旦。

  所以盤玉當用文盤,否則就是在暴殄天物。

  “養”社區亦如此。

  任何一個社區,無論是線上還是線下,是不是建立在互聯網上,真正的核心都是社區內的人。

  不管社區本身是由怎樣的底層技術搭建而起,程序員可以讓代碼跑得多快,社區里的人總是慢熱的。

  只要人類一日沒有真正進入腦后插管的賽博朋克時代,就一日擺脫不了激素和電信號的限制。

  我們畢竟不是代碼,一鍵調不了參數。

  就好像春天播種后,無法跳過夏天直接進入收成,互聯網社區的發育,也無法一蹴而就。

  社區氛圍的培養、用戶對社區的感情,用戶與用戶的信任關系,這些都要投入大量的時間去慢慢磨。

  一個互聯網社區產品在剛開始建立的時候,或許可以借助一兩個獨有的功能達成爆款級別的傳播量和傳播速度。

  就好像Instagram首先是一個相對來說,極為便利好用的圖片拍攝和分享應用,知乎首先是一個相對來說,在中文互聯網上極為獨特的問答網站。

  但獲得流量之后,還需要維護存量。

  這時,就需要產品背后的互聯網企業守好社區的底色,在社區氛圍的維持和商業化的需求之間,謹慎協調好平衡。

  蓋因人與人的關系,構建起來需要時間,破壞起來卻過于簡單。

  如果向商業化滑坡,底色同樣容易脫落,只露出斑駁陸離的墻。

  就好比Instagram,雖有潛力無限,卻抵不過背后的資本要看到錢。

  在被Facebook收購的六年間,它的用戶量持續增長,從3000萬達到了10億。

  在2013年6月,Instagram推出短視頻,在2018年又推出長視頻,從圖片分享平臺轉型成了視覺社交平臺。

  假以時日,Instagram或許有機會為人類打造下一個虛擬世界。

  但那個專注于產品和增長的斯特羅姆連著他的團隊一起,被扎克伯格逼出了Instagram。

  這是2018年的事情。

  就在出走的前一年,Instagram剛為Facebook帶來了41億美元的營收。但這遠遠不能滿足扎克伯格,他以及他所代表的資本還想要更多。

  在Facebook本身用戶增長放緩的狀況下,小扎必須從Instagram上榨出更多的錢。

  要么吞噬掉Instagram的未來,要么被資本吞噬現在。

  小扎的選擇不能算錯,只是有些可惜。

  而對于斯特羅姆來說,一心想要拿用戶隱私提高盈利,并且堅持要加大廣告置入的扎克伯格,是在用最快的速度毀掉他慢慢“養”出來的一整個世界。

  此事本來就無關對錯,小扎也曾經是一個浪漫的人。

  但在資本面前,浪漫主義卑微如塵。

  3

  商業化是任何一個產品都要經歷的轉型過程,但商業化和內容之間的平衡,卻困擾著不止一個互聯網社區。

  和Instagram、知乎還需要尋找盈利點不同,生活分享類APP在商業化的進度上,似乎有著得天獨厚的“種族優勢”。

  但與此同時,用戶習慣進行分享、接受分享,甚至整個平臺的吸引力都來源于社區內真實的分享,這其實是一把雙刃劍。

  易于商業化,也就意味著它必須在商業化上更保持十倍的克制。

  對其他內容社區來說,商業化只是會侵占一部分原生內容的空間,但只要原生內容仍然能夠吸引用戶留存,即使商業化急躁一些,后果也完全能接受。

  至多是殺雞取卵,但雞就算死了,總有一口肉吃。

  而對生活分享類平臺來說,商業化的廣告和原生內容之間的孿生性,讓商業化變成了一件更需要“慢慢來”的事情,稍有不慎,就會讓用戶對整個社區的所有內容都產生懷疑。

  黃泥巴沾褲襠,是內容沾上商業以后逃避不掉的詛咒。

  怎么樣才能在賺到錢的同時,還能保持住社區的調性,是生活分享社區的一道必考題。

  此前國內出現過的大大小小的生活分享平臺,幾乎都涼在了商業化上。

  只是有的在死之前總算摟到了一把錢,有的到死都兩手空空。

  想快點賺到錢的,最后往往賺不到錢,這是這個世界的黑色幽默。

  分享平臺的轉型,需要一種更有耐心、更有溫度的,更輕盈、更合理的方式。

  落子緩慢而不帶煙火氣,在等錢出現時更有耐心,遠離急功近利的陷阱。

  某種意義上,這不僅僅是分享平臺所需要的態度,更是整個互聯網都需要的一種態度。

  但很多時候,這又是一件很無奈的事情。

  是沒有人知道“慢”的道理嗎?

  是沒有人知道急于求成,只會讓稚嫩的社區負擔難以承受的生命之重嗎?

  是沒有人知道,只有最短視的企業,才會提前出賣本來可以讓社區在未來更加繁榮的潛力,進而換取一時的光亮來安撫背后的資本嗎?

  不是的,未來其實很清晰,大部分人都知道自己在大步奔向死亡。

  挺絕望的。

  他們也想慢,但慢不下來。

  無人有資格向資本索取耐心。

  飲鴆止渴之下,快與慢的辯證法又一次得到了適用。

  互聯網真是一個魔幻的地方。

  4

  若向商業化妥協,長期看是必死的。

  不向商業化妥協,短期又看不到錢。

  這就需要一個足夠動聽的故事,給資本以想象空間。

  如果眼下看不到錢,那就要能夠看到未來多得多的錢。

  典型的例子是亞馬遜。

  這是一個神奇的存在,在美國市場上讓同行聞風喪膽。

  早在2006年的時候,亞馬遜就開始主打AWS云服務,不惜把其他業務帶來的大量利潤砸進去,轉化為巨額的研發成本。

  在當時看,這是讓亞馬遜接近虧損的一步莫名其妙的棋。

  而到了今天,亞馬遜已經在為全球190多個國家、上百萬中小企業客戶提供云計算服務。

  別人賺錢的時候,他們在賺取未來。

  所以亞馬遜連續虧損了二十年,股價卻仍然在節節攀升,市值達到9800億美元。

  如果一個故事能夠被所有人看好,賺錢這件事情完全可以慢慢來。

  脫去了追求利潤的負擔,然后就可以大步向前,在甩開行業二十年的路上,一騎絕塵。

  不過有故事可以講,也需要有人愿意聽,聽完以后還要愿意買單。

  替未來買單,聽上去很浪漫,但需要實力與魄力。

  我最近新家裝修,在到處找方案,偶然發現阿里系新出現了一個叫躺平的產品,已經做了半年,仍然和躺平了一樣不聲不響,低調到可怕。

  阿里愿意等上半年,用這么長時間讓一個產品發酵,而且到現在看還是不溫不火,等待似乎沒有盡頭,其實是挺罕見的。

  在朝生夕死的互聯網上,很少有互聯網企業愿意去賭一個不能馬上產生利潤的產品。

  我去了解了一下,發現躺平這個產品還是有點東西的,內容做得很好,但是在商業化上保持了極大的克制,顯出一股不疾不徐的從容來。

  躺平是一個好物分享社區,在這個社區里,家可以作為可變的容器和載體,供用戶以自身喜好的生活方式和品味,在居家場景里搭載好物分享。

  由于這樣類型的社區非常容易變現,所以往往也是商業化進程最快的。

  但是相比于一些側重帶貨的平臺,在躺平里,好物只是社區內容的一個鉤子。

  這個鉤子可以被用來提綱挈領,串聯內容,但絕不會是社區的全部——

  比起“種草”,躺平更歡迎的是“分享”。無論是民宿、旅行還是探店,都將是這個新興社區的延展方向。

  這家公司并不急于商業化,而是采取了穩健的戰略,用高質量的內容和社區氛圍培養用戶習慣。

  總體上,相對于其他內容社區而言,躺平的規則還要更嚴格一些,也更鼓勵原創內容而不是廣告。

  這種策略將最大限度地保持用戶對社區內容的信任與依賴,達到對用戶心智的重塑。

  最終,產品和消費場景將在用戶的潛意識里形成對應關系。一面對家居領域的消費場景,以前想到的是線下逛宜家,現在就會想到躺平。

  由于躺平這個社區剛起步不久,尚未經過長時間的內容沉淀,雖然眼下內容質量高,但還不是很豐富。

  躺平一直在積蓄內容,畢竟沉淀的時間,也是在給社區里的“人”以成長的空間。

  這些最早一批的用戶構建起來的最早的社區基調,將成為這個社區的底色。

  比起帶貨流量或者爆款內容,躺平最看重的是人。

  對一個社區而言,人永遠是第一位的,內容第二,帶貨第三。

  如果社區里沒有人,即使內容質量再高,也無從談起用戶之間的信任關系。

  那就不是社區,而是購物指南。

  毋庸置疑的是,內容和商業化之間其實是存在一個平衡點的。

  只要站在這個平衡點上,用戶和社區的利益就達成了一致,于是可以雙贏甚至多贏。

  上一個這么慢慢養的產品,是閑魚。

  只不過要找到這個平衡點,需要企業像母虎銜起幼崽的后頸皮一樣,既不能過重也不能過輕——

  要用溫柔而克制的力道,游離在蹺蹺板的兩端,一點點摸索。

  一端是錢,一端是未來。

  棋盤之下,落子無悔。

  5

  如果哪一天,一個分享類社區可以不用向錢妥協,或許才能在未來真正賺到錢。

  像躺平這樣的生活分享類社區,用戶粘性往往是很高的。

  因為比起其他內容,生活分享其實更容易構建起用戶之間的信任關系。

  這是好事情,人間煙火是離錢最近的地方。

  但也是壞事情,一旦沒把握好商業化的速度,社區的氛圍就很容易走向異化。

  人間煙火可以容得下銅錢作響,但容不下把人與人的關系當貨物販賣。

  互聯網社區把交織的虛擬數據變成了一個個活生生的人,而過度的商業化會把人還原成冰冷冷的數據。

  一個能成為贏家的社區,一定是把用戶當人而不是數據的。

  社區自應人來人往,又豈能容流量橫行。

  但這個世界終究是勝者為王,躺平能否厚積薄發,還要看躺平背后的阿里,愿不愿意把時間留給躺平。

  上一個這么慢慢養的產品,叫閑魚。

  我想耐心應該還是會有的,畢竟,躺平本就并非意味著一蹶不振。

  而是為了更好地起身。

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